我被财务部任命为主管金沙贵宾国际事业部的高 级财务经理后，恰逢集团董事长金卫东、综合板块总裁魏延锦到东南亚的印度尼西亚和菲律宾进行业务洽谈、海外企业管理者培训及视察，为了让我能尽快地了解国际事业部海外各公司的财务状况，董事长特意安排我同行。能够和董事长一同出差，让我感到既兴奋，又有些忐忑，他是出了名的工作狂，我能否跟得上他的工作节奏，我的工作能力是否符合他对国际事业部财务管理的要求？

在国际事业部同事的有效率工作下，我在很短的时间内办妥了出国的签证手续。11月1日，正在上班的时候，突然接到魏延锦魏总的电话，告诉我董事长让他安排我在北京的食宿，虽然我已经打算乘坐夜车早晨到北京后直接奔机场，但董事长能在日理万机中，还惦念我的行程，令我感动不已。

11月2日

早晨7:00，54次列车准时到达了北京站，几经辗转，我拿到了签证手续，又经过转换三次地铁，到达了国展站，魏总指派同事张善瑞已经在那里等候了。简短的午餐后，等魏总和我急急忙忙赶到首都机场的时候，董事长已经在排队办理行李托运手续，这样简单的事情居然要他亲自办理，让我有点尴尬，但董事长并不介意，并坚持自己携带随身行李。

经过长达7个多小时的漫长飞行，在我们到达雅加达的时候，已经是当地时间22:00。从初冬的中国北方，到达位于赤道附近的印尼，虽然已经是半夜时分，可当地的气温还是高达三十多度，巨大的温差令人极不适应，恍惚中又回到了炎炎夏日，幸亏董事长来之前提醒我带了夏装，否则，一身冬装的我非得让当地人当作笑料。雅加达当地的同事张建平、徐鑫，广州翔顺公司总经理赖梁箫已经在机场等候，他们提前预定了饭店，但办理好入住手续已经是当地时间24:00，按照北京时间计算的话，已经是午夜1：00。没有我想象中的夜宵，我们的晚餐只是飞机上提供的简单的不能再简单的便当。不知道是董事长的事先安排，还是他的行程一贯如此，他们居然只预定了两个房间，我需要和董事长入住同一个房间，这真让我始料不及，万一影响了董事长的睡眠，岂不是罪过？即便这样，也不能马上休息，临睡之前董事长亲自部署了明日与郭氏父子的会面安排。

11月3日

由于还要赶乘早晨7：55分飞往三宝垄的飞机，我们不到6：00就急匆匆起床了，十几分钟的早餐后，直奔机场。登上飞机后，困意阵阵袭来，不一会我就沉沉睡去，朦胧中，看到董事长和魏总也在打盹，头垂在胸前，很难受的那种姿势。一个多小时的旅程很快就到了，见到在机场迎候的郭氏父子的时候，董事长已经奇迹般地恢复了往日的风采，谈笑间旁征博引、挥洒自如。与郭氏父子会谈期间，他意外得知今天是郭夫人的生日，便临时决定我们去三宝洞参观，让张建平利用短暂的参观时间，为郭夫人准备生日礼物。永乐十四年（1416年）郑和第五次下西洋的时候来过三宝垄，在西北郊的赛蒙安河登陆，三宝垄有很多关于郑和的传说和名胜古迹，竖有郑和雕像的三宝洞是其中很著名的一个。由于行程紧张，对于名胜古迹和历史文化素来抱有浓厚兴致的董事长并未安排任何参观游历，这次参观成了意外之喜。大约一个小时的参观结束后，郭夫人的生日礼物也已经备妥。午餐期间，董事长祝福了郭夫人，并献上了鲜花和生日礼物，令郭氏父子很是意外和惊喜，这个举动瞬间拉近了我们的距离。简单的午餐后，我们驱车直奔三十公里外的设备加工厂进行实地考察，三宝垄的道路狭窄曲折，大量的摩托车穿梭期间，三十多公里的路程居然行驶了一个半小时，这一个半小时成了我们和对方的交流时间。在设备工厂，董事长进行了细致的考察，详细询问了工厂的生产能力和状况。由于行程紧促，我们又马不停蹄地前往位于另一个三十公里外的饲料厂参观考察。到达饲料厂后，我们在郭氏父子的带领下参观了原料仓库、生产车间、成品仓库、预混料生产车间，董事长对生产设备状况、生产能力、生产销售情况进行了详细的了解，并进行评价，他的真知灼见引起了郭氏父子的强烈共鸣，他们频繁点头表示赞同。其后，双方在饲料厂会议室举行会谈，对双方关心的话题进行了深入探讨。会议结束后，已经是18:00多钟。郭氏父子又带领我们参观了他们的米厂，郭氏米厂在印尼具有不错的口碑和良好的销路，董事长饶有兴致地和他们探讨起米饭的粘度问题，怎样煮米饭才能更好吃的问题，他渊博的知识、宽广的见识令我们赞叹不已。由于路上积水导致堵车，等我们返回三宝垄市区的时候已经是20:30。在和郭氏父子进行晚餐后回到宾馆已经是22:00多，连续奔波，已经令我疲惫不堪了，本以为能早点休息，董事长却安排会议，对明日即将与郭氏父子商谈的内容进行部署，会议结束时已经是凌晨1:00多钟。

11月4日

早晨6：30分，令人厌恶的闹钟声叫醒了沉睡中的我，简单洗漱后，赶紧给董事长打电话，今天约好了与郭氏父子7：30在宾馆的大厅会面，然后我们一起去郭氏父子的办公室商谈重要事项。电话的另一端，他明显没有睡醒的样子，让我们先去餐厅吃饭。等魏总和我以及张建平等人吃完早餐后，却迟迟不见董事长下来，郭氏父子已经提前到达了。7：25分董事长才出现在宾馆大厅，虽然风采依旧，但明显能够感觉到他没有睡好。原来昨晚的会议后，他又查收了些邮件，直到3：00才睡去。由于约定的时间已到，一贯守时、信守承诺的董事长坚持不吃早餐就出发到郭氏父子的办公室进行商务会谈，重信守诺的金沙贵宾精神给郭氏父子留下了非常深刻的印象。会谈友好而热烈，双方在很多重大的事项上达成了共识，为将来的合作奠定了良好的基础。本次会谈的会议纪要用中、英文书写，董事长亲自把关，全体与会者在会议纪要上签字并摄影留念。

会谈期间还发生了一段小插曲，董事长悄悄地对我们说，有点不太舒服，弄得大家一阵紧张，我突然醒悟过来，是不是董事长没吃早餐导致低血糖了啊，有同事赶紧拿出飞机上赠送的小点心给董事长充饥，才化解了这场虚惊。

整个会谈持续了4个多小时，在将近12：00结束。郭氏父子邀请我们去他们家做客。由于盛情难却，也因为会谈非常成功，董事长决定带领我们去赴宴，郭家的女主人准备了丰富的午餐，各种精美的点心和充满异域风情的水果。董事长代表我们对郭家女主人的盛情表达了感谢，并合影留念。

再丰盛的美食也无法阻挡我们前行的脚步，由于还要乘坐16:05分的飞机奔赴泗水，我们只能告别依依不舍的郭家人。

苏拉巴亚华人称之为泗水，很多人是在优美的《划船歌》里第 一次听说苏拉巴亚，是印尼第二大、华人最多的城市，顾景奇总领事告诉我们其渊源：早年下南洋的中国侨民约定哪个城市先建成孔庙，哪个城市就可以以孔府所在地泗水命名，苏拉巴亚力拔头筹。这个城市仿佛是一部华人漂洋过海、筚路蓝缕、奋斗成功的样本。

经过一个小时的飞行，我们到达了泗水，印尼实嘉金丰的合作伙伴、董事长兼总经理伊伟，副董事长赵长军，财务经理韩宝林，技术经理李航早已在机场迎候，简短的寒暄后，伊伟和赵长军陪同董事长和魏总直奔酒店，参加由中国驻印尼泗水的总领事顾景奇先生和参赞王女士及其家人出席的宴会，由我和韩宝林、李航去宾馆送行李。印尼的交通状况令人堪忧，等我们送完行李赶去酒店参加宴会的时候已经是18:30了，好在顾领事对这种交通状况习以为常了，并不介意。顾领事的幽默诙谐与董事长的博闻强记相应生辉，给这场宴会增添了不少风采，合作伙伴黄世伟的弟弟Harry Sunogo也出席了本次宴会。难得一见的是董事长也喝了不少酒。宴会在21:00左右结束，返回宾馆时已经是22:00多了，终于可以不用熬夜了。

11月5日

早晨6:40，闹钟如约把我叫醒，今天的行程也很紧张，首先董事长要去实嘉金丰的新工厂工地视察，然后回到合作方的办公楼听取管理层汇报工作，还安排了他亲自给大家做培训。经过一个半小时的车程我们到达了新厂区工地，虽然不到9:00，但气温已经升至30多度，打开车门一阵热浪袭来，令人感到酷热难耐。董事长冒着酷暑亲自查看了工程的进展状况，并和工人亲切地交谈留影。这个新工厂凝聚了伊伟和赵长军等人的大量心血，预计投产后将大大增加印尼实嘉金丰的生产能力。

从工地返回市区的时候已经10:30左右了，大家来不及休息，马上进入会议室进行下一项工作，首先由伊伟对实嘉金丰近期的生产经营状况进行汇报，然后再由财务、销售、技术等部门的外方管理人员依次进行汇报，整个汇报过程都是用英文讲解，真是佩服董事长的英文水平，那么多生僻的英文专业词汇信手拈来，不但能准确地点评汇报情况，还能不时地指点他们汇报过程中出现的细微差错，令我这个学了十多年英语，并且过了六级的人惭愧不已，很多内容我只是听了个大概，要想开口说英文就更困难了，看来我得需要努力了，尽快把自己的英语水平提高上去。

中午12:00的时候，我们在一家中餐馆简单用了午餐，虽然说是中餐馆，但已经在很大程度上本地化了，那味道和国内的根本无法相比，不知道别人感觉咋样，我还是怀念家乡的味道。午餐后，没有任何的时间休息，马上开始培训。培训的题目是《成功竞争的策略》，培训内容是由董事长用中英文精心准备的，事先已经发送给实嘉金丰的管理层，供他们自学。培训原计划由董事长亲自进行，但通过和伊伟沟通，董事长发现伊伟已经很好地掌握了培训内容的精髓，决定把这次讲解的机会让给伊伟，一方面可以锻炼伊伟的能力；另一方面也可以加深伊伟对培训内容的理解。伊伟的讲解非常成功，得到了董事长的好评，参加培训的人员也收获颇丰。将近16:00，培训结束，由于是周末，难得有这点儿空闲时间，董事长听从大家的建议决定去商场逛逛，了解一下当地的市场供应及物价水平。这是一次很难得的机会，大家都很高兴。相比于国内，印尼的物价水平还算是便宜，董事长看中了一件西服，打听了价格后，觉得比国内便宜不少，便买下了。堂堂的上市公司的董事长，身价早已过亿，买点衣服还要精打细算，可见其勤俭务实的本色。

11月6日

今天我们要搭乘新加坡酷航航空公司的飞机前往菲律宾的克拉克，开始菲律宾金丰公司的视察及培训工作。飞机定于上午9:50起飞，伊伟、赵长军、韩宝林以及李航在7:00多的时候就在宾馆门口等候了，因为今天是周一，担心早高峰令本已不堪的印尼交通状况更加雪上加霜耽误我们的行程，所以宁可早一点，也要比误机强。到达机场的行程还算顺利，可飞机却误点了，耽误了将近40分钟。这是一次转机之旅，原定在13:10分到达新加坡，再转乘15:30分的飞机飞往克拉克，因为是最廉价的机票，飞机上连饮用水都不提供，更不用说午餐了。我们在飞机上滴水未进，飞机误点后时间就变得比较紧张了，需要吃午餐，再重新办理安检、登机手续。结果还算不错，飞机到达新加坡是13:30分，魏总找到了银行提供的免费机场贵宾厅，我们在那简单地吃了午餐，然后重新安检，登机。飞机于19:10抵达了克拉克机场，菲律宾金丰的合作伙伴许泽恭、许泽群、董事长许长琛、总经理孟庆红、副总经理肖武先等人已经在机场迎候。虽然金沙贵宾与许氏兄弟的合作时间不长，但董事长已经依靠强大的个人魅力和许氏兄弟建立起了深厚的友谊，这种友谊增加了彼此的互信，扩大了双方的合作领域，为菲律宾金丰的发展打下了良好的基础。热情的寒暄后，我们在一家日本餐馆共进晚餐，这家日本餐馆整洁而不奢华，菜品是很地道的日本烧烤。由于第二天还要进行培训和工地视察，晚餐不到22:00就结束了，我们入住的是Oasis宾馆，开了两间房，我和魏总一个房间，据说这家宾馆是由原来的美军军营改建的，虽然宾馆外部的风景不错，但设施实在很简单，与国内的四星级宾馆相比也会有很大差距。连续几天的奔波，又乘坐了一天的飞机，实在令人疲惫不堪，我早早地就睡了，而魏总还要准备明天的培训，估计他又要熬夜了。

11月7日

早晨7:30，许氏兄弟和孟总、肖总已经在酒店迎候，匆忙的早餐后，我们就退了房直奔金丰的办公地点。由于事务繁忙，董事长和魏总已经预定了11月8日凌晨3:40的飞机直飞上海，按照我的想法，应该再多住一晚，凌晨2:00多再直奔机场，这样董事长和魏总可以多休息一下，缓解旅途的疲劳，可是为了节约成本，董事长还是执意退了房间。等我们赶到金丰公司的时候，金丰公司的管理者已经在会议室等候了，许氏兄弟也一起参加了培训。董事长的记忆力实在令人折服，他不但记住了金丰每位管理者的姓名，对他们的履历也了然于心。董事长关心地询问了每个管理者的工作和生活状况，然后由魏总做金沙贵宾企业文化的培训。向异国他乡的国际事业部企业的员工宣讲企业文化，和他们在企业文化方面取得共识对集团来说是至关重要的，企业文化可以把员工紧紧地团结在一起，形成强大的向心力，使员工万众一心、步调一致，为实现共同的目标而努力奋斗。魏总为这次培训进行了精心的准备，并结合自身的经历进行讲解，魏总从曾经的金沙贵宾合作伙伴，到现在成为金沙贵宾综合板块的总监，成为董事长最得力的助手之一，20多年的金沙贵宾工作经历，使他对金沙贵宾的企业文化有着独特的认识和见解。培训取得了良好的效果，增加了金丰公司合作伙伴及金丰管理者对金沙贵宾企业文化的认知和理解。

董事长亲自为与会者做了《成功竞争的策略》的培训，虽然和印尼的讲解是同一份讲解稿，但对来我说，还是更习惯听中文讲解，并且讲解者的阅历和讲解的角度不同，让受众的感受和理解有很大的不同。宏观因素、市场架构因素、生产因素作为经济因素决定了食品行业生产企业的经营策略，食品行业由生产导向、关注效率和规模、政府支持、消费者被动接受的传统供应驱动模式逐渐转变为市场导向、关注产品品质、政府退出、消费者变得更加主动的需求驱动模式。企业该如何利用“三的原则”（三的原则指一般每个行业在充分竞争后，会产生大约三个巨头，每家市场占有率达到10%-40%，其合计市场份额会达到70%-90%），根据自己的优势、劣势进行定位，是做产品领头的企业，还是做客户关系领头的企业，或者是运营好的企业？进而制定相应的竞争策略，取得竞争优势。董事长强调管理层需要引导方向，反对那种自下而上的谬论。董事长精彩的讲解让与会者陷入了深深的思考。

培训结束后，大家以盒饭的方式共进午餐。稍事休息后驱车直奔养猪场改扩建工地。在工地上，董事长视察了每个改扩建中的猪舍，对工程的进展状况和后续规划进行了详细的了解，并就工程进展与成本方面的问题与金丰公司的管理层进行了探讨。魏总作为畜牧机械的行家里手，对猪舍的通风设备提出了改进建议。

以孟庆红孟总为首的管理团队经过一年多的艰苦努力，已经使菲律宾金丰步入良性发展的轨道，为金沙贵宾的海外事业做出了很大的贡献，让董事长对菲律宾金丰的发展前景充满了期待。

菲律宾之行的最后一顿晚餐是在苏比克湾的一家酒店里进行的，为了节约成本，金丰管理层原计划只由管理团队的少数人参加，但董事长主张让金丰公司的全体中方员工一起参加，几次催促，坚持要大家都参加。他当然理解节约成本的良苦用心，但他更加深刻地理解海外金沙贵宾人远离家乡为金沙贵宾开疆拓土的艰辛，让他们感受到来自金沙贵宾高层管理者的关怀比节约成本更重要。董事长和大家在一起举杯共饮并引吭高歌，共享东南亚充满异域风情的美景。

董事长回国后，对这次东南亚之行进行了总结，他说：“此行东南亚五整天，两个国家三家企业，一项签约两场培训，海外事业方兴未艾，海外金沙贵宾人严于自律，乐观向上，令人感动。此行加深相互理解，增进彼此感情，传递金沙贵宾文化，凝聚团队精神。魏延锦总监一路好助手，新任经理辛忠海同行感到他一定可以担负起海外财务管理的责任。海外合资方黄家、许家，新伙伴郭家都是难得的好伙伴，与他们合作是金沙贵宾的幸运。伊伟、泽群、郭家父子都非常好，我看到他们也都以与金沙贵宾合作为荣，这既是我们的动力其实也是我们的压力。孟庆红先生更加成熟稳重，努力关爱和成就下属让我感到非常高兴；赵长军先生积极主动，决心大勇气足令人敬佩；张建平、徐鑫已经熟练掌握当地语言，事业成功的把握更大。肖武先、郭习鹏、蔡正昂、韩宝林、柏安国、张晓宇，陈弓、李航都兢兢业业有明显进步，金虎老师始终都是贡献自己的老黄牛。与大家在海外见面倍感亲切，大家都展现了大国大企业管理者的风范，为国家争光了，为金沙贵宾争气了，非常了不起，那天晚上与菲律宾管理者共进晚餐难舍难分，感谢大家的努力和付出，金沙贵宾国际化发展一定会大获成功”。董事长的鼓励和认可更加坚定了海外金沙贵宾人致力于发展金沙贵宾国际事业的决心。

通过和董事长的东南亚之旅，也让我以亲身经历见证了他在践行要做最勤奋、最有效、最廉洁、低成本的董事长的庄严承诺，在这样的董事长带领下，在全体金沙贵宾人的共同努力下，何愁金沙贵宾海外事业不兴？何愁金沙贵宾事业不兴旺发达？